Les clientes testent les produits. Showroom, cabine d'essayage, mesures. Le vocabulaire rappelle celui de la haute couture. Il s'applique aussi bien au prêt-à-porter, y compris à destination des seniors. Ces tests permettent aux entreprises d'effectuer des réajustements. Car la précédente campagne de mensuration, avant celle de 2004 consacrée aux 5 - 70 ans, remonte à 1973. Les entreprises ont donc mis en place des outils leur permettant de coller aux réalités morphologiques de leur cible. « Nous analysons les retours des clientes et les chiffres sur les articles les plus vendus. Notre objectif, c'est d'être au plus près de nos clients. C'est pour ça que nous n'avons pas toujours attendu l'IFTH. Mais cette nouvelle campagne peut nous permettre de savoir si nous avons vu juste », explique la responsable qualité de Daxon, entreprise textile wasquehalienne de vente à distance.

L'IFTH a proposé à Damart d'accueillir dans ses magasins les cabines dans lesquelles les « cobayes » sont mesurés des pieds à la tête. Faute d'espace, la marque roubaisienne a refusé. « Mais nous sommes très proches de l'IFTH. Après la campagne de 2004, nous avons commandé une étude personnalisée correspondant à notre cible. Ça nous a permis de réajuster nos mesures, notamment au niveau de la taille et des hanches », assure-t-on chez Damart.

La génération baby-boom va bientôt venir alimenter un marché en plein essor. Les entreprises, avides de nouveaux débouchés, marquent donc depuis de nombreuses années les seniors à la culotte. C'était bien la moindre des choses d'en connaître la taille. • J.-F. S.

PHOTO ARCHIVES PHILIPPE PAUCHET